BELO HORIZONTE – O Dia das Crianças continua entre as principais datas do calendário comercial e deve movimentar o comércio varejista de Minas Gerais neste ano. De acordo com levantamento da Área de Pesquisa e Inteligência da Fecomércio MG, a data impacta 78% das empresas do setor no estado. Entre os empresários consultados, 29% acreditam que as vendas neste ano serão melhores que as registradas em 2025. Outros 26% esperam estabilidade, enquanto 22% projetam queda no desempenho.
Entre os comerciantes que estão otimistas com as vendas, o principal motivo é a expectativa positiva em relação à data, apontada por 56% dos entrevistados. O valor afetivo do Dia das Crianças aparece em seguida, citado por 34%, enquanto 16% mencionam o aquecimento do comércio. Já entre os empresários que esperam vendas menores que no ano passado, os principais fatores são a percepção de retração do comércio, apontada por 49%, o endividamento dos consumidores, com 25%, e a crise econômica, citada por 23%.
“Os resultados mostram um varejo atento a uma data que combina apelo emocional e potencial comercial, mas que também exige cuidado na tomada de decisão. O empresário percebe a oportunidade, porém considera o ambiente de consumo e a capacidade de compra das famílias antes de ampliar estoques ou intensificar investimentos”, avalia Gabriela Martins, economista da Fecomércio MG.
Atendimento e promoções
Para atrair consumidores, os lojistas também apostam em diferentes estratégias. Entre as empresas que pretendem realizar ações para estimular as vendas, 20% devem investir em atendimento diferenciado, 17% em propaganda e 16% em promoções e liquidações. O marketing digital aparece em 11% das estratégias mencionadas. O planejamento dos estoques também começou com antecedência. Segundo o levantamento, 64% dos estabelecimentos já receberam todas as encomendas para a data. Outros 28% ainda aguardavam remessas e 6% ainda não haviam realizado os pedidos. Entre essas empresas, a principal justificativa para não fazer as compras foi a baixa expectativa de demanda, mencionada por 45%.
Para Gabriela, o cenário mostra que os lojistas buscam equilibrar a oportunidade de vendas com uma postura mais cautelosa. “Em um período marcado por forte apelo emocional, o consumidor tende a valorizar a escolha do presente, mas o lojista precisa transformar essa intenção de compra em conversão. Atendimento, variedade, comunicação e condições de pagamento passam a ter um peso importante na decisão”, observa.
Brinquedos lideram expectativa de vendas
Os brinquedos aparecem como a categoria com maior expectativa de saída para o Dia das Crianças, citada por 23% dos empresários. Em seguida estão roupas, com 17%; balas e doces, com 11%; e calçados, com 8%. Os números mostram que, apesar da associação tradicional da data aos brinquedos, o movimento alcança diferentes segmentos do comércio.
O levantamento também aponta a importância das vendas pela internet. Entre as empresas impactadas pelo Dia das Crianças, 33% realizam vendas on-line. O WhatsApp é o principal canal utilizado por esses estabelecimentos, citado por 81% deles. Na sequência aparecem as redes sociais, com 25%.
Para parte das empresas, as vendas digitais já representam uma parcela relevante do faturamento, principalmente nas faixas entre 10% e 20% das receitas. “Mais do que uma extensão da loja física, o ambiente digital aparece como parte da jornada de compra. O destaque do WhatsApp mostra que conveniência e contato direto continuam sendo importantes para o consumidor. Para o varejo, isso significa estar disponível no canal em que a decisão de compra efetivamente acontece”, afirma Gabriela.
