GOVERNADOR VALADARES – A temporada de volta às aulas tem movimentado o comércio em Minas Gerais e traz sinais positivos para o setor em 2026. É o que revela a Pesquisa Expectativa de Volta às Aulas 2026, realizada pelo Núcleo de Pesquisa & Inteligência da Fecomércio MG, que mostra que 30% das empresas que comercializam itens escolares avaliam que as vendas estão melhores do que no mesmo período do ano passado.
De acordo com o levantamento, quase metade dos empresários entrevistados (49%) estima que o gasto médio por cliente fique entre R$ 100 e R$ 300. A pesquisa ouviu 430 empresas em todo o estado, incluindo papelarias, livrarias, supermercados, mercados e lojas multicoisas, com pelo menos 39 estabelecimentos avaliados em cada uma das dez regiões de planejamento de Minas Gerais: Alto Paranaíba, Central, Centro-Oeste, Jequitinhonha-Mucuri, Zona da Mata, Noroeste, Norte, Rio Doce, Sul de Minas e Triângulo.
Segundo os empresários, o desempenho mais favorável é resultado do aquecimento do comércio, impulsionado pela chegada de novos produtos, pelo otimismo e esperança em relação ao período e pelas ações estratégicas adotadas pelas próprias lojas. A expectativa de melhora nas vendas também é reforçada pelo fato de 51% dos comerciantes acreditarem que o pico das compras de material escolar ocorrerá na segunda quinzena de janeiro. Para outros 33%, o maior movimento será registrado no início de fevereiro. Apesar do cenário positivo para parte do setor, 43% dos empresários afirmam que as vendas estão no mesmo patamar do início de 2025, enquanto 12% consideram que o desempenho é pior. Entre os principais fatores apontados para os resultados abaixo do esperado estão o consumidor mais cauteloso, o endividamento das famílias, a crise econômica e, em alguns municípios, a distribuição gratuita de material escolar pelo poder público.
Para estimular as compras, 41% das empresas realizaram ou ainda irão investir em propaganda e divulgação. Promoções e liquidações foram adotadas por 31% dos empresários, enquanto 20% apostaram em atendimento diferenciado como estratégia de atração do consumidor. A contratação de trabalhadores temporários para atender à demanda da volta às aulas foi registrada em 15% dos estabelecimentos. A economista da Fecomércio MG, Fernanda Gonçalves, destaca que o período tem papel importante para o comércio mineiro. “Mesmo com a cautela do consumidor, estratégias comerciais e financeiras bem planejadas podem ser determinantes para ampliar o volume de vendas, seja por meio de promoções aplicadas a listas completas ou a produtos individuais”, afirma.
Em relação ao comportamento do consumidor, 40% dos empresários acreditam que os clientes optarão por compras de itens variados, enquanto 33% avaliam que a preferência será pela lista completa de material escolar. Outros 14% apostam que promoções por itens específicos serão mais atrativas. A pesquisa de preços continua sendo um fator relevante para as decisões de compra, segundo 40% dos entrevistados.
